Представители многих организаций участвуют в тендерах, однако, далеко не все могут одержать в них победу. В данной статье речь пойдет о том, как выиграть тендер.

Что входит в понятие тендера?

Само понятие «тендер» (tender) в переводе с английского языка означает «конкурс». Однако что же является тендером? Тендером является закрытый конкурс, конкурентно способная форма, чтобы предложить свои услуги, товары или выполнить какие ─ либо иные специфические работы. Следуя объявленным в тендерной документации правилам и условиям, кандидаты должны предложить тендерной комиссии самые выгодные персональные условия. В соответствии с этим, проанализировав все предложения, заключается соглашение с победителем тендера – это участник, который подал самое подходящее для устроителей предложение, соответствующее полностью всем положениям тендерной документации.

В чем отличие тендера от аукциона и конкурса?

Появляется закономерный вопрос: в чем отличие тендера от аукциона и конкурса? Различие тендера и публичных торгов состоит в том, что каждому участнику аукциона известны цены (или другие формы предложений) других участников-конкурентов. В итоге каждый может менять свои предложения, выставляя более выгодные условия, чем его конкуренты. Принцип тендера совершенно другой. Каждый представитель, принимающий участие в тендере, отдает предложение в «закрытом конверте». Таким образом, содержание их предложений и выгодные стороны остаются тайной для соперников, и доводятся до сведения лишь тендерной комиссии.

В чем отличие тендера от конкурса?

По смыслу, как уже стало понятно, они являются словами-синонимами. Тем не менее, в нашей стране определения «тендер» и «конкурс» имеют различия. В отличие от «тендера», определение «конкурс» дается в главном документе, предназначенном для ведения хозяйственной деятельности - Гражданском кодексе. Кроме того, очень важно, чтобы было юридическое сопровождение торгов, когда можно контролировать процедуру проведения торгов в соответствии с законодательством.

Каким способом можно выиграть в тендере?

Как же победить в тендере? Этот вопрос стоит невероятно остро в наше время для тендерных компаний. Тендерные специалисты обычно говорят, что самое важное – это участие в тендерах. Как раз это правило приносит значительный опыт в определении причин того, что влияет на проигрыш либо выигрыш на аналогичных соревнованиях.

Следующим не менее значимым правилом является разумная оценка своих финансовых возможностей. Отдельные компании совершают грубейшую ошибку, когда ищут большие контракты, и в итоге просто не рассчитывают свой финансовый потенциал.

Главным условием также является правильное составление заявления на участие – это называют тендерным предложением. Представители многих компаний не допускаются на подобные конкурсы, не пройдя проверки своих тендерных предложений. Вследствие этого необходимо обратить особое внимание на правильное составление своей заявки. Когда тендерное предложение составлено грамотно, то в нем обязательно учитываются требования тендерной документации по поводу качества и технических показателей товара либо услуг.

Соблюдение этих простых рекомендаций поможет участникам одержать победу в тендерах. Не стоит забывать, что на стабильно расширяющемся рынке услуг все время можно отыскать хороших экспертов ─ консультантов, которые помогут скорректировать тендерное предложение, а также помочь избежать просчетов при участии в тендерах.

Автор: Георгий Диденко